Marcos Ferro
Consultor e Palestrante, Especialista em Gestão Comercial, Vendas e Alta Performance
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Sobre Mim
Sou especialista em Gestão Comercial e Desenvolvimento Humano, palestrante corporativo e consultor, com cerca de 30 anos de experiência em Gestão Comercial, Vendas, Negociação, Planejamento Estratégico, Gestão de Projetos, Fusões e Aquisições e Análise de Investimentos.
Minha trajetória profissional foi construída em ambientes corporativos de alta complexidade e na consultoria empresarial, apoiando empresas na estruturação de seus processos comerciais, no desenvolvimento de equipes e na criação de modelos de vendas mais organizados, previsíveis e orientados para resultados.
Atuei durante 20 anos na Air Liquide, multinacional francesa, em posições relacionadas à gestão de projetos, fusões e aquisições e análise de investimentos. Essa experiência consolidou minha visão estratégica, analítica e orientada à tomada de decisões.
Sou fundador da Monexa BPO, empresa especializada em estruturação comercial, prospecção e desenvolvimento de processos de vendas para pequenas e médias empresas.
Minha atuação integra experiência corporativa, conhecimento técnico, estratégia comercial, desenvolvimento humano e metodologia própria aplicada à gestão de vendas
Experiência Profissional
Ao longo de mais de 30 anos de atuação, desenvolvi projetos em ambientes corporativos multinacionais e em empresas de pequeno e médio porte, atuando na estruturação comercial, no planejamento de vendas e no desenvolvimento de equipes.
Entre os principais trabalhos realizados, destacam-se:
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gestão de projetos corporativos;
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participação em processos de fusões e aquisições;
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análise de investimentos e viabilidade de negócios;
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planejamento estratégico comercial;
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estruturação de áreas de vendas;
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diagnóstico de maturidade comercial;
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mapeamento e redesenho do funil de vendas;
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definição de metas e indicadores de desempenho;
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implantação e organização de sistemas de CRM;
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desenvolvimento de processos de prospecção;
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elaboração de scripts de qualificação e abordagem comercial;
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estruturação de processos de negociação;
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criação de planos de carreira e remuneração para equipes comerciais;
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desenvolvimento de SDRs, vendedores e lideranças;
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elaboração de playbooks comerciais;
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treinamento de equipes;
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desenvolvimento de lideranças comerciais;
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criação de programas de desenvolvimento individual;
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realização de palestras e treinamentos corporativos.
Minha atuação busca transformar necessidades comerciais em processos claros, mensuráveis e sustentáveis, permitindo que as empresas tenham maior controle sobre suas oportunidades, equipes e resultados.
Experiência Acadêmica
Minha formação reúne conhecimentos técnicos, comerciais, estratégicos e comportamentais.
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Engenharia Mecânica;
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MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance;
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MBA em Gerenciamento de Projetos e Metodologias Ágeis;
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Pós-Graduação em Neurociência Comportamental aplicada à performance profissional.
Essa formação multidisciplinar sustenta uma atuação que combina análise, planejamento, execução, comportamento e desenvolvimento de pessoas.
Produção Literária
Faturar Não É Lucrar
Sou autor do e-book Faturar Não É Lucrar, desenvolvido para empresários, gestores e lideranças que precisam compreender melhor a diferença entre aumento de vendas, geração de receita e lucro efetivo.
O conteúdo apresenta reflexões sobre gestão financeira, rentabilidade, controle de custos e tomada de decisão, destacando que o crescimento do faturamento nem sempre representa melhoria dos resultados do negócio.
A publicação busca ajudar líderes empresariais a analisar suas operações de maneira mais estratégica e sustentável.
Diferenciais Profissionais
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cerca de 30 anos de experiência profissional;
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20 anos de atuação em uma multinacional francesa;
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experiência em ambiente corporativo e consultoria independente;
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vivência em fusões e aquisições;
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experiência em análise de investimentos;
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atuação em gestão de projetos de grande porte;
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formação técnica em Engenharia;
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formação comercial por meio de dois MBAs;
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especialização em neurociência comportamental;
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experiência em estruturação de áreas comerciais;
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domínio de CRM, indicadores e processos de prospecção;
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metodologia proprietária de gestão comercial;
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experiência no desenvolvimento de líderes e equipes;
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forte capacidade de comunicação e didática;
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atuação em palestras e treinamentos presenciais e digitais.
Combino o repertório e a disciplina da gestão corporativa multinacional com a agilidade e a personalização da consultoria independente.
Transformando Gestão Comercial em Resultados Sustentáveis
Minha atuação está direcionada à construção de uma gestão comercial mais organizada, estratégica e sustentável.
Apoio empresas e lideranças que precisam estruturar seus processos de vendas, desenvolver suas equipes, melhorar seus indicadores e transformar oportunidades em resultados consistentes.
Mais do que aumentar o faturamento, o objetivo é criar operações comerciais capazes de gerar previsibilidade, eficiência e lucratividade.
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